Sale interview: Bạn tìm kiếm khách hàng (lead) bằng cách nào?
Dạ, sau 10 năm làm nghề, chiến lược tìm kiếm khách hàng của em tập trung vào 3 trụ cột chính để đảm bảo cả về số lượng lẫn chất lượng:
Social Selling & Thought Leadership: Em không chỉ kết bạn trên LinkedIn hay Facebook mà em xây dựng hình ảnh chuyên gia. Em thường xuyên chia sẻ các bài phân tích về Case Study thực tế, các xu hướng Digital mới. Điều này giúp em thu hút các Lead chất lượng cao tự tìm đến (Inbound) vì họ tin tưởng vào năng lực tư vấn của em.
Strategic Partnerships (Liên minh chiến lược): Em xây dựng mối quan hệ cộng sinh với các đối tác cung cấp dịch vụ bổ trợ nhưng không cạnh tranh, ví dụ: Các công ty thiết kế Website, các Agency làm Branding truyền thống hoặc các đơn vị cung cấp phần mềm kế toán/CRM. Khi khách hàng của họ có nhu cầu về Digital Performance, họ sẽ giới thiệu cho em.
Account-Based Marketing (ABM): Thay vì tìm kiếm đại trà, em lên danh sách ‘Dream Clients’ (khoảng 20-30 doanh nghiệp mục tiêu). Em nghiên cứu sâu về báo cáo tài chính, hoạt động Digital hiện tại của họ và tiếp cận trực tiếp cấp C-level thông qua các buổi hội thảo chuyên ngành hoặc qua sự giới thiệu trung gian.
Ví dụ: Năm ngoái, 40% doanh thu của em đến từ việc hợp tác với một đơn vị cung cấp giải pháp ERP. Khi họ triển khai phần mềm cho các doanh nghiệp bán lẻ, em tiếp cận để tư vấn giải pháp Digital để đồng bộ dữ liệu bán hàng. Kết quả là em chốt được 5 hợp đồng lớn mà không mất chi phí quảng cáo (CPL = 0).
Đây là những đề xuất mà TNDigi gợi ý cho bạn!
Nếu suy xét kỹ càng thì đây có thể là những thông tin mà bạn cực kì để tâm!
Nội dung đang được đội ngũ cập nhật và phát triển!
Nếu bạn cảm thấy câu trả lời của mình chưa đủ thuyết phục hoặc chưa thật sự ấn tượng, đừng ngần ngại! Hãy để lại thông tin tại form và mình sẽ giúp bạn cải thiện câu trả lời sao cho thuyết phục hơn.
Vui lòng gửi câu trả lời của bạn!