Tổng hợp nội dung câu hỏi phỏng vấn tìm việc phần Sale
1
NewbieVì sao bạn chọn làm kinh doanh?
Nhà tuyển dụng muốn tìm kiếm \"ngọn lửa\" bên trong bạn. Họ muốn biết động lực thực sự của bạn là gì: Tiền bạc, sự chinh phục, hay...
2
NewbieBạn hiểu “bán hàng” là gì?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra tư duy (Mindset) của bạn là Transactional Selling (bán hàng theo vụ việc, lấy tiền là xong) hay Consultative Selling (bán hàng...
3
NewbieBạn nghĩ yếu tố quan trọng nhất để bán được hàng là gì?
Nhà tuyển dụng muốn tìm kiếm sự trưởng thành trong tư duy của bạn. Họ muốn biết bạn ưu tiên điều gì khi tiếp cận khách hàng: Kỹ...
4
NewbieBạn có chấp nhận bị từ chối liên tục không? Bạn sẽ xử lý thế nào?
Nhà tuyển dụng muốn đo lường chỉ số AQ (Adversity Quotient - Chỉ số vượt nghịch cảnh) và sự kiên trì của bạn. Họ cần biết bạn có...
5
NewbieNếu khách nói “tôi không có nhu cầu”, bạn sẽ trả lời sao?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra khả năng xoay chuyển tình thế và kỹ năng khai phá nhu cầu tiềm ẩn (Need Discovery). Họ muốn thấy bạn không...
6
NewbieNếu bị khách “seen không trả lời”, bạn sẽ làm gì tiếp theo?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra sự kiên trì, tính kỷ luật trong quy trình follow-up và sự tinh tế của bạn. Họ muốn biết bạn có dễ...
7
NewbieBạn có kinh nghiệm thuyết phục ai đó chưa? Kể cụ thể
Nhà tuyển dụng muốn thấy kỹ năng Insight-driven Selling (Bán hàng dựa trên thấu hiểu sâu). Họ muốn xem bạn dùng dữ liệu và kỹ thuật Digital để...
8
NewbieBạn có từng đạt thành tích gì liên quan đến giao tiếp/đàm phán?
Nhà tuyển dụng muốn xác nhận năng lực thực chiến của bạn thông qua các con số và sự kiện cụ thể. Họ muốn thấy cách bạn sử...
9
NewbieBạn học kỹ năng mới nhanh như thế nào?
Nhà tuyển dụng muốn tìm kiếm sự Agility (Sự linh hoạt). Họ sợ những người có kinh nghiệm lâu năm nhưng bị đóng băng trong những phương pháp...
10
NewbieBạn bán được hay không là do sản phẩm hay do bạn?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra tính Trách nhiệm (Accountability) và sự Thực tế của bạn. Họ sợ người quá tự mãn (coi thường sản phẩm) hoặc người...
11
NewbieTheo bạn, khách hàng mua sản phẩm hay mua giá trị?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra khả năng tư duy trừu tượng và kỹ năng đóng gói giải pháp của bạn. Họ muốn biết bạn là người bán...
12
NewbieKhách nói ‘đắt quá’, bạn xử lý sao?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra bản lĩnh của bạn trước áp lực về giá. Họ muốn biết bạn có phải là người dễ dàng xuống giá (giảm...
13
NewbieTại sao chúng tôi nên chọn bạn, không phải người khác?
Nhà tuyển dụng muốn tìm kiếm USP (Unique Selling Proposition - Điểm bán hàng độc nhất) của bạn. Họ muốn biết bạn mang lại giá trị khác biệt...
14
NewbieTại sao chúng tôi nên chọn bạn, không phải người khác?
Nhà tuyển dụng muốn tìm kiếm USP (Unique Selling Proposition - Điểm bán hàng độc nhất) của bạn. Họ muốn biết bạn mang lại giá trị khác biệt...
15
NewbieĐiểm yếu lớn nhất của bạn trong sales là gì?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra sự tự nhận thức (Self-awareness) và khả năng tự hoàn thiện của bạn. Họ sợ nhất là những ứng viên trả lời...
16
Have ExperenceKPI/target trước đây của bạn là gì? Bạn đạt bao nhiêu %?
Nhà tuyển dụng muốn xác thực năng lực chịu nhiệt và khả năng bám đuổi mục tiêu. Họ muốn thấy một sự ổn định trong phong độ (Consistency)...
17
Have ExperenceDeal lớn nhất bạn từng chốt là bao nhiêu?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra ngưỡng của bạn. Một người chốt deal 5 tỷ sẽ có quy trình làm việc, cách tiếp cận và bộ kỹ năng...
18
Have ExperenceTỷ lệ chuyển đổi (conversion rate) của bạn?
Nhà tuyển dụng muốn đo lường hiệu suất thực tế của bạn trong việc biến một cơ hội thành doanh thu. Họ cũng muốn kiểm tra xem bạn...
19
Have ExperenceBạn tìm kiếm khách hàng (lead) bằng cách nào?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra tính chủ động và chiều sâu của mạng lưới quan hệ (Network) của bạn. Họ muốn biết bạn có khả năng tự...
20
Have ExperenceQuy trình bạn follow từ lead → chốt deal?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra tính kỷ luật và phương pháp luận (Methodology) của bạn. Họ muốn biết bạn quản lý danh sách khách hàng dựa trên...
21
Have ExperenceBạn ưu tiên khách hàng như thế nào?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra khả năng Quản trị hiệu suất và Tư duy chiến lược. Họ muốn thấy bạn có biết cách phân bổ thời gian...
22
Have ExperenceKể về 1 deal bạn suýt mất nhưng đã cứu lại thành công
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra Chỉ số vượt khó (AQ), kỹ năng Xử lý phản đối (Objection Handling) và khả năng Đàm phán dưới áp lực cao....
23
Have ExperenceKhách hàng phàn nàn về giá cao → bạn xử lý sao?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra khả năng bảo vệ biên lợi nhuận của bạn. Họ muốn biết bạn có phải là người bán hàng giảm giá (Discount...
24
Have ExperenceKhi khách “im lặng” sau khi báo giá, bạn làm gì?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra tính kiên trì có chiến thuật (Strategic Persistence) và kỹ năng Follow-up của bạn. Họ muốn biết bạn có quy trình để...
25
Have ExperenceBạn đã từng cải thiện doanh số bằng cách nào?
Nhà tuyển dụng muốn tìm kiếm một Game Changer. Họ không cần một người thợ bán hàng bình thường; họ cần một người biết tối ưu hóa hệ...
26
Have ExperenceVào những giai đoạn thấp điểm nhu cầu, bạn ứng phó ra sao?
Nhà tuyển dụng muốn đánh giá Năng lực xoay sở (Resourcefulness) và Tầm nhìn dài hạn. Họ muốn thấy bạn có khả năng chủ động tạo ra cơ...
27
Have ExperenceNếu sản phẩm của công ty bạn không tốt bằng đối thủ, bạn sẽ bán kiểu gì?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra Lòng trung thành, Sự sáng tạo và Kỹ năng xoay chuyển tình thế. Họ muốn thấy bạn có khả năng tìm ra...
28
Have ExperenceKhách so sánh bạn với đối thủ rẻ hơn, bạn nói gì?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra bản lĩnh và khả năng định giá bản thân của bạn. Họ muốn biết bạn có tư duy của một Consultant (Nhà...
29
Have ExperenceBạn đã bao giờ bị khách chửi chưa? Bạn xử lý ra sao?
Nhà tuyển dụng muốn đo lường EQ (Trí tuệ cảm xúc) và Khả năng kiểm soát áp lực. Họ muốn biết bạn có phải là người dễ tự...
30
Have ExperenceBạn sẽ chốt deal như thế nào nếu khách cứ ‘để suy nghĩ thêm’?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra kỹ năng Qualification (Sàng lọc) và Closing (Chốt hạ). Họ muốn thấy bạn có khả năng phân biệt giữa một khách hàng...
31
Have ExperenceĐiểm nào trong sản phẩm khiến bạn tự tin chốt khách?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra khả năng nhận diện USP (Unique Selling Proposition) và cách bạn chuyển hóa đặc tính kỹ thuật (Features) thành lợi ích kinh...
32
Have ExperenceBạn đã từng fail KPI chưa? Vì sao?
Nhà tuyển dụng muốn biết bạn đối diện với thất bại như thế nào. Bạn có dám nhận trách nhiệm không? Bạn có khả năng phân tích nguyên...
33
Have ExperenceBạn cạnh tranh với đồng đội hay hỗ trợ họ?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra Tư duy đội nhóm (Team Dynamics) và Văn hóa ứng xử. Họ muốn biết bạn có khả năng nâng tầm đồng đội...
34
Have ExperenceBạn phân loại khách hàng như thế nào?
Nhà tuyển dụng muốn thấy một quy trình làm việc khoa học. Họ muốn biết bạn có khả năng ưu tiên (Prioritization) hay không. Họ đánh giá cao...
35
Have ExperenceBạn đã từng cải thiện tỷ lệ chốt như thế nào?
Nhà tuyển dụng muốn thấy khả năng phân tích và giải quyết vấn đề của bạn. Họ muốn biết bạn có biết cách tìm ra điểm nghẽn trong...
36
Have ExperenceBạn nghĩ sếp cũ đánh giá bạn thế nào?
hà tuyển dụng muốn kiểm tra xem những gì bạn nói về bản thân có khớp với góc nhìn của cấp trên hay không. Họ cũng muốn biết...
37
MasterBạn đã từng dẫn dắt team sales chưa? Quy mô?
Nhà tuyển dụng muốn đánh giá năng lực Lãnh đạo (Leadership), khả năng Điều phối (Orchestration) và tư duy Quy mô hóa (Scalability). Họ muốn biết bạn dẫn...
38
MasterLàm sao để nâng hiệu suất team yếu?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra khả năng Chẩn đoán vấn đề (Root Cause Analysis) và kỹ năng Huấn luyện (Coaching) của bạn. Họ muốn thấy bạn không...
39
MasterBạn đào tạo nhân viên mới như thế nào?
Nhà tuyển dụng muốn thấy bạn có một Hệ thống đào tạo bài bản (Systematic Training) hay không. Họ đánh giá cao khả năng chuyển hóa kinh nghiệm...
40
MasterBạn đã từng xây pipeline/CRM chưa?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra Tư duy quy trình (Process Thinking) và khả năng Quản trị dữ liệu (Data Management). Họ muốn biết bạn là người biết...
41
MasterBạn đo lường hiệu quả sales bằng những chỉ số nào?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra Tư duy quản trị (Analytical Mindset). Họ muốn biết bạn có khả năng phân tích sức khỏe của bộ máy kinh doanh...
42
MasterNếu doanh số team có tháng tụt đột xuất, bạn sẽ có kế hoạch gì?
Nhà tuyển dụng muốn kiểm tra Năng lực phản ứng nhanh (Agility) và Tư duy quản trị dựa trên dữ liệu. Họ muốn thấy bạn có khả năng...
43
MasterKhi công ty tăng mạnh KPI vào các tháng cao điểm nhưng thiếu người, bạn sẽ làm gì?
Nhà tuyển dụng muốn đánh giá khả năng Quản trị nguồn lực (Resource Management) và Tư duy ưu tiên (Prioritization). Họ muốn thấy bạn có khả năng liệu...
44
MasterBạn làm gì để giảm tỉ lệ nhân sự nghỉ việc, tăng khả năng giữ chân nhân sự?
Nhà tuyển dụng muốn đánh giá Năng lực lãnh đạo (Leadership) và Tư duy xây dựng văn hóa (Culture Building). Họ muốn biết bạn có khả năng tạo...
45
MasterNếu KPI quá cao và bạn biết chắc không đạt, bạn sẽ làm gì?
Nhà tuyển dụng muốn xem bạn có phải là một Yes-man (ai nói gì cũng nghe) hay là một người làm việc dựa trên thực tế. Họ đánh...
Bình chọn danh sách:
#Chủ đề phỏng vấn
Interview Content Marketing
(44 câu hỏi)
Interview Marketing
(40 câu hỏi)
Interview Sale
(45 câu hỏi)
Interview SEO
(42 câu hỏi)
Interview Soft Skill - Kỹ năng mềm
(0 câu hỏi)
#Góp ý phát triển nội dung